یخ شکن ها

در کتاب یخ شکن ها، چند فرمول ساده و در عین حال موثر معرفی شده که می‌توانید برای داشتن کسب و کاری تازه و پررونق به آن‌ها اعتماد کنید. در کنار این فرمول‌ها، شرایتر سعی کرده از مثال‌هایی استفاده کند که درک این راهکارها و روش‌ها را آسان‌تر می‌کند. وقتی نحوه‌ی کاربرد این فرمول‌ها را یاد گرفتید، می‌توانید بنا به نیاز و شرایط، جملات یخ‌شکن نامحدودی ایجاد کنید. در این صورت نه فقط مشتریان، که حتی کارکنان شرکت‌تان هم از کاری که انجام می‌دهند لذت خواهند برد. باید بدانید که مشتریان عاشق خرید کردن هستند. اما از کسانی که بخواهند چیزی را به آن‌ها بفروشند، وحشت دارند. اینجاست که باید از کلماتی استفاده کنید که از لحاظ اجتماعی پذیرفته‌تر هستند و به وسیله‌ی آن‌ها می‌توانید مشتری را به راحتی وادار کنید که نه تنها از شما خرید کند، بلکه به شما اصرار کنند محصولات‌تان را به آن‌ها معرفی کنید.

این کتاب دربردارنده اولین کلمات از گفت و گوی شما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرتان از واژه‌هایی که شما با به عنوان یخ‌شکن های خود بر می گزینید، موجب به وجود آمدن یک کسب و کار موفق بازاریابی یا باعث شکست شما می شوند. اکثر بازاریاب های کم تجربه به سختی کار می‌کنند اما به دلیل اینکه دقیقا نمی‌دانند چه کلمات سنجیده ای برای صحبت با مشتری احتمالی به کار بگیرند، نمی توانند او را جذب کنند. این تجربه تلخ اگر چند بار رخ دهد بازاریان تحت تاثیر قرار خواهد گرفت.

اما اگر او با مفهوم یخ شکن ها و کلمات سنجیده آشنا شود، مشتری یابی برایش کاری بسیار راحت و به نوعی تفریح خواهد شد.

در این کتاب تام شرایتر تلاش می‌کند به ما آموزش بدهد که چگونه مشتریان احتمالی را جذب کنیم و آن‌ها را به مشتریان وفادار برند خود تبدیل کنیم. همان‌گونه که می‌دانید در بازاریابی شبکه‌ای صحبت کردن خیلی اهمیت دارد و تنها بازاریاب‌هایی موفق می‌شوند که بتوانند از بهترین کلمات استفاده کنند. هدف ما این است که استفاده از کلمات را یاد بگیریم تا بتوانیم از جادوی کلمات برای رسیدن به موفقیت و پیروزی استفاده کنیم.

برای اینکه با قدرت کلمات آشنا شوید، یک مثال ساده می‌تواند مفید باشد. اگر به کسی بگویید «من جدیداً مطلبی را کشف کرده‌ام» در مقایسه با وقتی که بگویید «من مطلبی را کشف کرده‌ام» تأثیر خیلی بیشتری دارد و مخاطب تمایل دارد که بداند چه مطلبی است که شما به تازگی به آن رسیده‌اید. در صورتی که تمایل دارید با درس‌های کتاب یخ شکن ها آشنا شوید و از این درس‌ها در زندگی و کسب و کار خود استفاده کنید حتماً این کتاب را مطالعه کنید.